Screen Europe hat Print Solutions Ltd. zum offiziellen Vertriebspartner für Bulgarien ernannt. Ziel der Partnerschaft ist es, den Zugang zu digitalen Inkjet- und Computer-to-Plate-(CTP)-Technologien von Screen zu erweitern und den bulgarischen Druckmarkt mit lokaler Vertriebs- und Servicekompetenz zu unterstützen.
Mit der Ernennung von Print Solutions zum Vertriebspartner in Bulgarien baut Screen seine Marktpräsenz in Osteuropa aus. Bulgarische Druckunternehmen erhalten damit direkten Zugang zum vollständigen Portfolio digitaler Inkjet-Drucksysteme sowie zu CTP-Lösungen von Screen. Print Solutions übernimmt Beratung, Installation und Support vor Ort.
Print Solutions ist ein familiengeführtes Unternehmen, das 2013 gegründet wurde und zunächst als Anbieter von Verbrauchsmaterialien tätig war. 2017 erfolgte die Erweiterung um technische Dienstleistungen; seither betreut ein eigenes Ingenieurteam ein wachsendes Portfolio an Druck- und Weiterverarbeitungssystemen in Bulgarien.
„Wir freuen uns sehr über die direkte Zusammenarbeit mit Screen“, sagt Deyan Grudev, Commercial Director von Print Solutions. „Wir kannten die Technologie von Screen bereits und waren durch unsere Arbeit mit Weiterverarbeitungssystemen von deren Qualität beeindruckt. Nun können wir erstmals komplette digitale Produktionsworkflows – vom Druck bis zur Weiterverarbeitung – umfassend unterstützen.“
Bulgarischer Druckmarkt im Wandel
Künftig vertritt Print Solutions die digitalen Lösungen von Screen, darunter die Truepress Label Linie für den Etikettendruck, die Truepress PAC Serie für flexiblen Verpackungsdruck sowie die CTP-Systeme des Herstellers.
Nach Einschätzung des Vertriebspartners befindet sich der bulgarische Druckmarkt in einem Transformationsprozess. „Mit der fortschreitenden Konsolidierung ist die Zahl kleinerer Druckbetriebe zurückgegangen, und viele Unternehmen müssen sich an einen Markt anpassen, der lange Zeit überwiegend vom Offsetdruck geprägt war“, kommentiert Deyan. Hinzu komme, dass qualifizierte Offsetdrucker zunehmend schwer zu finden und kostenintensiv seien, was Druckdienstleister dazu veranlasse, ihre Produktions- und Geschäftsmodelle zu überprüfen.
Wachstum durch Export und neue Anforderungen
Parallel dazu verzeichnen bulgarische Druckereien ein Wachstum durch den Export gedruckter Produkte, darunter Akzidenz- und Pharmadrucke sowie Etiketten und Verpackungen, an Kunden in ganz Europa. Diese Entwicklung erhöht die Nachfrage nach kleineren, häufigeren Auflagen sowie nach flexiblen Produktionsprozessen.
Vor diesem Hintergrund wird der Digitaldruck als Ergänzung bestehender Offsetkapazitäten gesehen. Digitale Inkjet-Systeme bieten kurze Rüstzeiten und eine gleichbleibende Druckqualität, was insbesondere bei begrenzten personellen Ressourcen relevant ist.
Rolle von Service und Support
Die Einführung digitaler Drucktechnologien sei in Bulgarien bislang teilweise durch uneinheitliche Service- und Supporterfahrungen mit anderen Anbietern gebremst worden. Aufgrund der engen Vernetzung der Branche wirkten sich Berichte über technische Probleme oder unzureichenden Support spürbar auf Investitionsentscheidungen aus.
Print Solutions sieht hierin Ansatzpunkte für die Zusammenarbeit mit Screen. „Die digitalen Inkjet-Systeme von Screen genießen weltweit einen hervorragenden Ruf in Bezug auf Zuverlässigkeit, Druckqualität und langfristige Stabilität“, erklärt Deyan. Entscheidend sei dabei eine passende lokale Service- und Supportstruktur.
Fokus auf langfristige Zusammenarbeit
Nach Angaben von Print Solutions habe sich bereits in den ersten Gesprächen eine inhaltliche Übereinstimmung gezeigt. Die technische Ausrichtung von Screen sowie das Servicenetzwerk seien ebenso ausschlaggebend gewesen wie ein gemeinsames Verständnis von beratungsorientierter Kundenbetreuung.
„Wir versetzen uns stets in die Lage unserer Kunden und empfehlen Lösungen, die wirklich zu ihren Anforderungen passen“, so Deyan. „In Screen haben wir einen Partner gefunden, der denselben langfristigen, auf gemeinsamen Erfolg ausgerichteten Ansatz verfolgt.“
Künftig plant Print Solutions den Aufbau eines spezialisierten lokalen Teams für die Betreuung der Screen-Technologien in Bulgarien. Neben Installation und Wartung soll dabei auch die wirtschaftliche Einordnung der jeweiligen Systeme für die Anwender im Fokus stehen. Ziel ist es, die Nutzung digitaler Drucktechnologien im bulgarischen Markt strukturiert zu unterstützen und deren Einsatzmöglichkeiten weiter zu erschließen.
